宝尊豪赌Sweaty Betty:中国瑜伽红海中的第三条谈路与存一火时速

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宝尊豪赌Sweaty Betty:中国瑜伽红海中的第三条谈路与存一火时速

发布日期:2025-07-10 05:28    点击次数:194

  捏续去世中的宝尊电商,在本钱商场的压力下伸开了一场豪赌。

  2025年7月,这家中国电商代运营巨头秘书完成对英国高端瑜伽服品牌Sweaty Betty中国区业务的收购,来回金额据传在4000万至5000万好意思元区间,延续了其“抄底国外品牌”的并购旅途。这已是宝尊继2022年底接办GAP大中华区业务、2023年收购英国雨靴品牌Hunter之后,在品牌解决领域的第三次首要收购。

  逆势扩展:宝尊的转型赌注与品牌解决狡计

  深陷去世泥潭的宝尊亟需转型解围。财报数据炫耀,2021年宝尊去世2.2亿元,2022年去世扩大至6.53亿元,2023至2024年捏续未能止血。行为一家建立于2003年的电商代运营元老,宝尊曾为耐克、阿迪达斯等品牌提供店站运营、营销和物流服务,但跟着传统电商代运营时势触达天花板,2023年3月,公司运转计谋重组,将业务永别为三大板块:宝尊电商(BEC)、宝尊品牌解决(BBM)和宝尊国外(BZI)。

  品牌解决业务(BBM)正成为宝尊扭转困局的要害筹码。2025年第一季度,该板块收入同比增长23.4%至3.9亿元东谈主民币,经转折筹办去世收窄28.1%至0.21亿元。在财报中,宝尊明确将增长归功于GAP与Hunter两个品牌的超预期进展。这一信号强化了解决层对“收购-重组-原土化”时势的信心,Sweaty Betty由此被纳入品牌矩阵,成为宝尊构建众人衣饰(GAP)、功能户外(Hunter)与高端通顺(Sweaty Betty)三维产物生态的终末一块拼图。

  收购Sweaty Betty的执行是一场风险与机遇并存的计谋赌博。该品牌创立于1998年,与lululemon同庚降生,定位高端女性通校服饰,主打英伦风瞎想,考试紧身裤订价750-1180元,与lululemon处于褪色价钱带。但其在中国商场屡遭挫败——2021年入华后,仅运营两年便告减弱:官方应酬媒体自2022年下半年停更,中国内地惟一门店于2023年3月关闭,全球功绩不息下滑,2023年营收2.03亿好意思元(-3.6%),2024年进一步跌至1.99亿好意思元(-2.4%)。宝尊看中的是其未被充分挖掘的品牌基因与女性客群价值,试图以廉价获取潜在财富,复制GAP中国的复苏旅途。

  红海解围:高端瑜伽商场的三重会剿战

  Sweaty Betty的中国重启之路,濒临的是一个已被巨头均分的血腥战场。加拿大巨头lululemon稳坐金字塔尖,其2025年第一季度财报炫耀,中国大陆商场营收同比激增21%,远超全球7%的平均增速。更值得警惕的是,lululemon因好意思国相差口政策压力可能将增长重点转向中国,首席实践官Calvin McDonald明确示意计较通过“有策略的价钱上调”支吾成本压力,并加大中国商场干涉。这意味着 Sweaty Betty 将平直迎战一个资源更淳朴、原土化更教训的敌手。

  新势力入场正在改写竞争规章。2023年10月,安踏集团将原土瑜伽品牌MAIA ACTIVE收入麾下,后者以“亚洲版型”和众人价钱精确实入新一线商场,遁入与lululemon的正面交锋。北好意思新贵Alo Yoga则以更高姿态闯入战局:售价比lululemon贵约20%,主打年青前锋瞎想,在抖音、小红书已积贮大批种草内容。其中国团队由前鼻祖鸟商场副总裁Aurora Liu领衔,首家门店计较落地上海静安嘉里中心或恒隆广场等顶级商圈。这种“轻奢通顺+明星效应”的嘱咐,直指高端客群。

  面对双重挤压,Sweaty Betty的历史遭殃尤为千里重。其初度入华失败表露三大硬伤:其一,渠谈策略失衡。初期仅布局天猫,冷漠野下体验场景拓荒,而lululemon早在2015年便以北京三里屯旗舰店为据点,通过瑜伽社群行径构建品牌壁垒;其二,产物原土化缺失。欧版剪裁对亚洲女性体型适配性差,鲜亮花色与中国主流检朴审好意思脱节,用户评价中“版型偏大”“花色暮气”频现;其三,母公司计谋扭捏。被Wolverine Worldwide收购后,资源向索康尼等专科通顺品牌歪斜,导致Sweaty Betty在中国商场干涉不及。

  宝尊的破局策略明晰指向“成本管控+原土纠正”双轨并行。运营端,Sweaty Betty团队平直并入GAP中国体系,在猎聘等平台,干系岗亭招聘方明确标注为“GAP中国”。这种“一套班子运营多品牌”的时势,权贵镌汰解决成本。产物端或将复制GAP旅途:组建原土瞎想团队,针对中国女性体型拓荒亚洲定制版型,并诈欺宝尊的“小单快反”供应链加快迭代。渠谈重构尤为要害,瞻望模仿GAP中国2024年新开51家门店的提醒,在北上广深中枢商圈布局袖珍体验店,植入瑜伽管事坊等场景营销。

  时势翻新:国外品牌中国化的第三条谈路

  Sweaty Betty的收购案,执行是宝尊对国外品牌入华逻辑的一次颠覆性实验。传统旅途无非两种:品牌自建团队直营,或寻找代理商分销。前者如lululemon,虽闭幕力强但成本高企;后者易导致品牌失控。宝尊首创了第三条路——通过收购运营权,以原土团队主导产物、渠谈与营销,同期保留国外品牌基因。

  这种时势的中枢竞争力在于领域效应与资源复用。一个团队同期运作GAP、Hunter、Sweaty Betty三大品牌,可分享供应链、IT系统和渠谈资源。以GAP纠正为例:原土团队接办后主导瞎想,2024年逆势新增51家门店,拉动BBM业务增长。这种身手有望迁徙至Sweaty Betty:诈欺GAP的会员数据洞悉客群偏好,复用Hunter的户外渠谈资源拓荒通顺生计场景,致使协同营销资源镌汰获客成本。

  但隐忧阻遏冷漠。品牌解决业务仍处去世情景,2025年一季度经转折筹办去世0.21亿元。三大品牌协同尚在早期,任一品牌运营波动齐可能冲击举座功绩。更要害的是,高端通校服饰的竞争维度已额外产物功能,升级到文化认可与社群包摄感构建。lululemon通过瑜伽社群酿成相貌纽带,Alo Yoga借明星街拍引爆应酬传播,而宝尊的电商基因更擅长流量转动而非品牌叙事。能否为Sweaty Betty注入打动中国新中产女性的精神价值,将是终极锤真金不怕火。

  宝尊解决层为这场豪赌设定了明确本事表:2025年终局品牌解决业务盈亏均衡。Sweaty Betty的成败,将平直决定这一筹画能否达成。初期破局点或在互异化定位:遁入lululemon主打的瑜伽场景,聚焦普拉提、Barre等新兴健身领域;或模仿allbirds被百丽收购后的转型——毁灭单一环保标签,转向失业鞋商场得回增长。对Sweaty Betty而言,强化“英伦前锋”基因,将格纹、撞色等元素融入功能瞎想,约略能开辟立场化通校服饰的新赛谈。

  本文创作借助AI器具收罗整理商场数据和行业信息,聚集缓助不雅点分析和撰写成文。

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